随着2025年市场之间的竞争加剧，终端同样面临多种困境。消费分层、渠道分级、厂商合作新局面，面对这些市场新变化，陶瓷经销商又该如何应对？
4月19日，由陶城报举行的陶商大会上，入行时间接近20年的湖南宝鹏建材总经理张丽明在论坛上发表了系列独特看法。
作为一个福建人，从2006年入行，张丽明经历过从律师到瓷砖销售的职业转型，在陶瓷行业的运营道路上，又经历了瓷砖批发转型品牌运营的过程，在渠道运营方面实现零售、整装、采集渠道“三分天下”的稳健布局。
长沙是全国整装市场的“卷王之王”，但她认为，整装渠道必须要全力拥抱。“一方面整装有很强的获客能力，而且它确实有很大的市场占比，换个角度来讲，我作为一个新商进入这一个市场，在整装上只要不亏，我就赢得了第一市场占有率，第二相当于我做了一个不亏钱也不挣钱的广告，这是我的立场。”
凭借出色的创新和服务能力，湖南宝鹏建材有限公司同时也入围2025“陶瓷卫浴创新服务商10强”。接下来一起看看，关于当前的市场之间的竞争格局，有哪些精彩判断值得共同警惕。
提到当前市场的变化，张丽明表示：“长沙很明显冰火两重天。”“从当下大的格局来看就是品牌开始集约，强者更强，弱的要么正在出局，要么已经出局。”
“假设我做100万的业绩，可能要干掉10个曾经的小b端，所以我的C端越强，原来类似我的下游小b端就会去掉得更多。所以我说的冰火两重天是指什么？不管从品牌格局来讲，还是从目前经销商的立场来讲，头部企业其实现在很多产品线在加长，就是它在下探。下探挤掉的是什么？挤掉的是曾经守在终端腰部这一段的一些企业。我们也一样，我们在产品线的布局上，比如原来是做低，我也在往上走，我们往上走的过程中也会淘汰掉曾经在头部代理一部代理商，它原来可能也类似于我们之前只做买进卖出的那一种业务体系。”
“拿我现在所处的市场来讲，能上大桌的可能十个指头数不完。但是原来一个城市里的大商可能三四十个都有，现在很少了，可能十个，这就是个趋势。”
在渠道分化方面，随着整装渠道的崛起，对于陶瓷经销商来说，面临“销量上升但利润下滑”“不赚钱只赚吆喝”的销售难题，对此张丽明认为：“要坚持长期主义，整装市场必须要去必须拥抱它，才能让自己在未来赛道上不容易被挤出去。”
特别是在堪称“卷王之王”的长沙市场，能够在整装板块取得一定突破，关键要义在于两点：一、“卷”自己；二、“要拥抱”。
“首先我们要极致地做好成本运营，就是成本管控，如果这一点做得好，我跟同行有交流过，我在整装经营成本上要比他低二十个点。”“我卷自己，这是一方面。另外一方面整装有很强的获客能力，而且它确实有很大的市场占比，换个角度来讲，我作为一个新商进入这一个市场，在整装上只要不亏，我就赢得了第一市场占有率，第二相当于我做了一个不亏钱也不挣钱的广告，这是我的立场，但它可能不有代表性。”
在张丽明看来，整装渠道的孵育更有助于高端零售渠道的发展。“（整装渠道）如果做得好是一个好的内循环，因为我们做整装的过程中难免要跟整装公司的设计师要接触，而这些设计师要么他会成长，他成长以后就是未来所谓的工作室，同时他在整装运营过程中也会有部分的高质客户流到市场上来的，这就会演变我们下一个渠道里面，叫零售。”
当然，随着渠道裂变，特别是在整装渠道和零售渠道的竞争赛道上，只凭经销商个人的努力，很难应对市场的全部变化，张丽明认为，厂商关系需要面临新调整，“在市场厮杀到最激烈的时候，也需要厂家站出来支持我们一把，经销商可以牺牲，但是厂家不能让我们完全阵亡，厂商合作在这时候就显得很关键。”
她分析到，“目前一线（面临）的‘难’是综合的‘难’，经销商要面对的像零售客户的‘既要又要还要’，要面对整装公司的溢价，它给我们定价，还需要面对的是工程方的付款流程，这些压力都是我们的，我们要面对的是物业方的租金压力，还有面对我们的团队，我不能不给钱，所有这些压力其实压到经销商身上确实很综合，很具体，我们要活下来，还是要找市场。”
“找市场的过程中其实好的经销商会有好的观点或者好的方法论，好的方法论落地的过程，如果这样一个时间段后面的力量能站出来顶一把，他有可能就四两拨了千斤，可以比较好的解决实际问题。”
“我们想要的部分头部企业怎么样打架？这样的价格战很残忍，但是有了第一步，就会有第二、第三、第四步，我们头部企业甚至亏钱也会去，但是去了以后相当于有了一个背书，有了这个背书以后才有机会进入到中小型的企业里面合作，真正亏的时候是不是厂家站出来支持我们一把，我可以牺牲，但是你不能让我阵亡，所以厂商合作这样一个时间段就尤为关键。”
“另外一点就是刚刚讲的在零售这个端口，我今天坐在这里可当作个典型的经销商代表给到厂家一个信心，高端的产品真的不怕（市场消失）。”她认为，当前在消费市场两极分化的情况下，高端豪宅用户的消费需求反而稳步存在，因为对于厂家来说，“需要稳住”“不要被市场内卷弄乱阵脚”，要坚持差异化产品输出。
总体来说，随市场往“两头卷”，高端消费市场的客户的真实需求并没有下滑，反而呈现出稳健的发展动力。张丽明就表示，“我今天坐在这里可当作个典型的经销商代表给到厂家一个信心，不要被市场内卷弄乱了阵脚，低端卷的不是品牌赛道上的竞争对手，行业当前下探的价格确实‘卷’掉了一部分企业，但是原有应该守的(高端)阵营不要乱，(高端市场)该有的设计师，该有的个人工作室、该有的大的高端全案的客户还在。”
她强调，“而且这一区间的消费客户不会被整装洗掉，因为他的需求是很个性化的，具体的，他甚至带着他的需求找我们要产品。这时候我们该反过来跟工厂提要求，给我产品，给我子弹，我们也要勇敢。工厂也要相信前线，相信在炮火中突围的声音，高端口子守住，低端板块赢得了市场，这是未来厂商互相背靠背的一种信任关系。”
“15年前一个卖踢脚线的商都能活，一个卖腰线的商都要活下来，现在的市场是我这个商什么都要有，我什么都有些时候怎么会不强呢？但是这样的一个过程当中工厂要满足‘什么都要有’这件事。”
除了需要把握已有的渠道，新风口的出现也需要我们来关注。张丽明在论坛上分享了今年他们新增的业务板块，是所谓的“乡墅”市场。
“大家关注长沙有一个家装公司叫‘鸿扬家装’，推了一个乡墅公司出来，他们只做农村高端自建房，这是一个板块。长沙还有一家整装公司叫‘东家乐’，也在推‘东家乐墅装’，就是下沉到各个地县级市建自建房，这些房子在座如果有县城的经销商，有地级的经销商，你们一定要有这种紧迫感，这些乡墅公司的采购是在省会经销商的手上。“
她表示，“我甚至今年签了一家上市公司（乡墅公司的集采），它甚至去到镇上，去到湖南以外的农村，它都在我们手上采购，但是这个也给了品牌一个启发，如果重视这个板块，也有一定的概率会接住一小波的风口，也能接住这一小波的红利。”
“我讲这个例子是想在这样的场合下，我觉得我们该给经销商以及厂商一些信心，市场没有好，但它也没那么坏，只是我们用什么样的方式去找到客户，找到机会，反而在这种行情下有能力的，愿意努力的，总实力更强，作战能力更强的这一部分商，这一部分品牌，他在未来可能可以活得更好，走得更远，所以我觉得也没那么糟糕。”
18人承德避暑遭遇山洪：凌晨3点被民宿老板叫醒往山上逃生，开来的4辆车全被冲走
7月28日下午，网友发帖称，遭遇洪灾被困15小时。29日，发帖人李女士告诉极目新闻记者，已经安全撤离，返回家中。
路径突变！强度升级！刚刚，“竹节草”登陆地点又变了！宁波大暴雨、特大暴雨要持续到→
预计，“竹节草”将以每小时15公里左右的速度向北偏西方向挪动，强度变化不大，将于今天傍晚前后在浙江平湖到江苏启东一带沿海再次登陆，最大可能在上海金山到浦东一带沿海登陆，登陆后强度逐渐减弱。
据新华社，7月30日，据中国驻哈巴罗夫斯克总领馆30日提供的消息，24日在俄罗斯阿穆尔州客机坠毁事故中遇难的一名中国公民身份已确认，领馆已与其家属取得联系。总领馆说，将同遇难者家属及俄有关部门保持密切沟通，共同妥善处置后续事宜。
新疆发生一起故意伤害案件，致2人受伤，警方最新通报：嫌疑犯卡斯铁勒（男，29岁）在逃
7月30日，新疆裕民县公安局发布警情通报:2025年7月24日，塔城地区额敏县霍吉尔特乡辖区发生一起故意伤害案件，致2人受伤。
2025年7月26日，位于长深高速公路惠州市惠城区路段，一辆重型半挂牵引车追尾前方车辆，导致多车起火燃烧，已造成5人死亡、2人受伤。针对该事故，广东省安全生产委员会办公室已向惠州市人民政府发督办函，要求还原事故真相，准确定性事故性质。
男子身无分文买4万多“霸王彩票”中奖10万，法院：中奖所得没收上缴国库，判处有期徒刑一年。（看看新闻）
#海啸到达我国沿岸时间 7月30日，堪察加东岸远海8.8级地震引发海啸，预计对我国部分沿岸地区造成灾害性影响。预计海啸于13:30到达台湾沿岸，于17-20时先后到达浙江、上海沿海海域。
中俄两军将举行“海上联合-2025”联合演习、第6次海上联合巡航7月30日下午，国防部举行例行记者会，国防部新闻发言人张晓刚大校公布消息。中俄两国海军将于8月位俄符拉迪沃斯托克附近海空域举行“海上联合-2025”联合演习。
2023年11月16日6时30分许，山西吕梁市离石区永聚煤业有限公司联合建筑办公楼二层浴室发生火灾，造成26人死亡，38人受伤，过火面积约900平方米，直接经济损失4990.26万元。
美国财政部部长贝森特发布了最新一轮中美贸易谈判的消息 7月30日- 中美贸易谈判，美方贝森特在斯德哥尔摩发布了最新一轮中美贸易谈判的一手消息：“得益于总统达成的贸易协议，我们在会谈前势头强劲。我认为中方对谈判的规模感到惊讶。”#强烈推荐 #国际 #快来围观 #贸易 #谈判
三峡大坝 “账本” 曝光：运行了 20 余年，2500 亿投入如今回本了吗？
1994年，三峡工程一锤定音，全国2500亿元砸下去，一座巨坝横卧长江。20多年过去，机组天天转、电送四方、水拦百洪、船走长江，账本这才翻开。
下载米乐体育app平台
手机：13651468691 钟先生
手机：13682510725 伍小姐
电话：0755-81765755
传真：0755-81765753
邮箱：1249285579@qq.com
微信：a13651468691
地址：深圳市光明新区马田街道马山头社区第三工业区39D栋4楼A区